Studiematerial som faktiskt förbereder dig för riktiga förhandlingar
Jag har sett för många kurser som lovar guld och gröna skogar men sedan levererar generiska PowerPoints. Våra material är annorlunda – de bygger på verkliga scenarion från nordiska förhandlingsbord, inte teoretiska modeller från läroböcker.
Varje fallstudie kommer från situationer jag själv navigerat genom, eller från kollegor i min nätverksgrupp. Du får konkreta verktyg som faktiskt fungerar när pressen är på – inte bara vackra ramar att hänga på väggen.
Vad ingår i ditt materialpaket
Färdiga förhandlingsmallar
Förberedelseprotokoll
Strukturerade checklistor som säkerställer att du täcker alla viktiga områden innan mötet – från motpartens intressen till dina egna gränser.
Förhandlingsbord-ramverk
Visuella kartor som hjälper dig navigera komplexa diskussioner med flera intressenter och parallella spår.
Avtalsgranskningsguider
Praktiska dokument för att identifiera röda flaggor och dolda kostnader i komplexa leverantörsavtal.
Fallstudier från verkliga sammanhang
Nordiska B2B-förhandlingar
Detaljerade genomgångar av faktiska avtal från tillverkningsindustrin, tech-sektorn och tjänstebranschen. Ser hur strategier anpassades när förutsättningarna ändrades mitt i processen.
Återhämtning från svåra lägen
Fall där förhandlingar nästan spårade ur – och de konkreta steg som vände situationen. Inkluderar både framgångar och misstag jag fortfarande grubblar över.
Kulturella nyanser i skandinaviska affärer
Observationer om hur förhandlingsstil skiljer sig mellan svenska, norska och danska företag – och varför det spelar roll för din strategi.
Övningar och simuleringar
Rollspelsscenarier
Strukturerade övningar du kan göra med kollegor för att träna på svåra samtal innan de verkliga situationerna uppstår.
Självreflektion och analys
Verktyg för att granska dina egna förhandlingsmönster och identifiera blinda fläckar som kan kosta dig när det gäller.